Sprzedaje ukochany samochód ostatecznie stało się łatwiejsze dzięki COVID-19. Jeśli wcześniej musiałeś targować się godzinami w salonie tylko po to, aby otrzymać dodatkowe 100 USD za przejazd lub spotkać się z nieznajomymi z Craigslist w określonej lokalizacji, teraz sami dealerzy i sprzedawcy używanych samochodów szukają sposobów na uzyskanie maksymalnie wykorzystać swój pojazd bez konieczności fizycznej obecności.
Zawartość- Zrób swoje badania
- Przygotuj swoje dokumenty
- Napraw wszelkie problemy
- Spraw, by błyszczało
- Zanieś go do dealera lub skontaktuj się ze sprzedawcą używanych samochodów
- Zrobić jakieś zdjęcia
- Napisz ogłoszenie
- Umów się na jazdę próbną
- Bądź cierpliwy
- Najlepsze miejsca do sprzedaży używanego samochodu
Niezależnie od tego, czy planujesz pozbyć się pojazdu do dealera po określonej cenie, wybrać się na prywatną imprezę, czy sprawdzić sprzedawców używanych samochodów, lista kontrolna tego, co zrobić, aby przygotować samochód do sprzedaży, jest taka sama . Sprzedaż samochodu online za pośrednictwem Autotrader, Craigslist, Samochody .com lub podobna platforma zajmuje więcej czasu niż pozostałe dwie opcje, chociaż czasami dodatkowa praca może się opłacić. To, czy warto zawracać sobie głowę, zależy od ciebie.
Tak czy inaczej, jeśli chcesz sprzedać swój samochód, ten przewodnik pomoże Ci jak najlepiej wykorzystać swój samochód.
Zrób swoje badania
Zanim wystawisz swój pojazd na sprzedaż lub odwiedzisz dealera, sprawdź lokalne oferty, aby zobaczyć, do czego przeznaczone są podobne modele. Sprawdź Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay, a może nawet kilka witryn dealerów Twojego samochodu z podobnymi funkcjami. Gdy to zrobisz, będziesz mieć dobre wyobrażenie o swojej konkurencji.
Jeśli planujesz sprzedać swój samochód prywatnie, istnieje duża szansa, że kupujący przeprowadzą badania, aby zobaczyć, do czego zmierzają podobne samochody. Oczywiście chcą uzyskać jak najlepszą ofertę. Przeprowadzenie badań pomoże Ci uzyskać jak najwięcej pieniędzy na samochód, dając wyobrażenie o tym, ile jest wart Twój samochód w porównaniu z konkurencją.
Gdy masz już na myśli realistyczną liczbę, możesz użyć Kelley Blue Book, aby uzyskać przybliżone oszacowanie, ile faktycznie wart jest Twój samochód. Wartość KBB nie jest jednak konkretna i jest bardzo mało prawdopodobne, że ktoś kupi Twój pojazd za pełną cenę. Zamiast tego jest to dobre oszacowanie, ile ktoś jest skłonny zapłacić za Twój pojazd.
Przygotuj swoje dokumenty
Gdy już z grubsza określisz, ile wart jest Twój samochód i zdecydujesz, że nadal chcesz sprzedać swój pojazd, przygotuj dokumenty swojego samochodu. Jeśli śledziłeś wszystkie czynności konserwacyjne wykonane w Twoim samochodzie, zbierz te dokumenty. Będziesz także chciał się upewnić, że masz tytuł (jeśli samochód jest opłacony) i że wszystkie informacje są poprawne.
Jeśli chcesz sprzedać swój pojazd prywatnie, sprawdź online, aby wydrukować podstawowy formularz faktury sprzedaży. Będziesz chciał wydrukować dwie kopie – jedną dla siebie, a drugą dla kupującego. Ten formularz ma kluczowe znaczenie dla twoich akt i jest koniecznością. Podczas gdy tytuły samochodów mają na odwrocie sekcję dotyczącą sprzedaży, posiadanie innego dokumentu do przechowywania ma kluczowe znaczenie dla spełnienia DMV i można go użyć, jeśli coś pójdzie nie tak.
Napraw wszelkie problemy
Jeśli nie chcesz skorzystać z niższej oferty na swój samochód, najlepiej wydać trochę dodatkowych pieniędzy, aby był jak najbardziej zbliżony do perfekcji. Jeśli nie czujesz się komfortowo pracując nad własnym samochodem, zanieś go do zaufanego mechanika lub dealera, aby zobaczyć, co należy naprawić. Małe rzeczy, takie jak wymiana oleju, filtr powietrza i wycieraczki przedniej szyby, nie zmienią drastycznie atrakcyjności Twojego samochodu dla kupującego. Ale większe rzeczy, takie jak hamulce i opony, będą. Poza tym sprytny kupujący uzna Twój brak ogólnej konserwacji za kartę przetargową.
Zwykle wydanie dodatkowych pieniędzy na naprawę wszystkiego, co jest nie tak z twoim samochodem, pomoże ci zdobyć na niego więcej pieniędzy. Najlepiej jednak zachować rozsądek. Nie zakładaj czterech nowych opon do swojego samochodu i nie oczekuj zwrotu wszystkich pieniędzy za to.
Pamiętaj też, że kupujący może zażądać przeglądu pojazdu przed zakupem. Wtedy kupujący prosi o zabranie pojazdu do sklepu lub salonu w celu obejrzenia. To ujawni wszelkie rażące problemy z twoim samochodem. Jeśli sprzedasz samochód dealerowi lub sprzedawcy samochodów używanych, dokonają oni przeglądu i dostosują swoją ofertę w oparciu o to, co należy naprawić.
Spraw, by błyszczało
Sprawienie, by Twój samochód wyglądał dobrze, to jedna z najłatwiejszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojego samochodu, która natychmiast zwiększy jego wartość. Jeśli nie jesteś pewien, co robić i nie chcesz inwestować w niektóre wysokiej klasy środki czyszczące, zabranie samochodu do dobrego sklepu detalicznego sprawi, że będzie wyglądał jak milion dolarów. Nawet jeśli dobre mycie, woskowanie i czyszczenie wnętrza kosztuje kilkaset dolarów, to są to dobrze wydane pieniądze.
Jeśli chcesz poświęcić trochę czasu, pieniędzy i smaru łokciowego, aby Twój samochód znów wyglądał jak nowy, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat mycia samochodu. Poświęć też trochę czasu na czyszczenie komory silnika, aby nabłyszczała, i nabłyszcz opony, aby uzyskać ostateczny szlif. Nie zapomnij też o wnętrzu! Szampon usunąć wszelkie zabrudzenia z dywanów i usunąć wszelkie plamy.
Zanieś go do dealera lub skontaktuj się ze sprzedawcą używanych samochodów
Jeśli nie planujesz sprzedawać swojego samochodu prywatnie, to praktycznie gotowe! Wszystko, co musisz zrobić, to zabrać samochód do dealera lub skorzystać ze strony internetowej sprzedawcy używanych samochodów, aby zobaczyć, ile jest wart Twój samochód. Carmax, Carvana, Vroom i kilka innych miejsc przedstawią Ci ofertę online na Twój samochód z kilkoma podstawowymi informacjami. Jeśli jesteś zadowolony z ceny, możesz umówić się z firmą na odbiór pojazdu z Twojej lokalizacji lub możesz go zostawić w lokalnym punkcie sprzedaży.
Wszystkie te opcje zazwyczaj dają niższą cenę za samochód, ale jest to o wiele prostsze niż podjęcie dodatkowych kroków w celu prywatnej sprzedaży samochodu. Niektóre miejsca mogą chcieć przyjrzeć się Twojemu pojazdowi przed oficjalnym przekazaniem środków, ale bardzo rzadko zdarza się, aby początkowa oferta faktycznie wzrosła. Jeśli już, spodziewaj się, że pierwotna oferta zmniejszy się po obejrzeniu samochodu.
Jeśli zaakceptujesz ofertę, będziesz musiał podpisać kilka formularzy, przekazać klucze i gotowe. Jeśli brzmi to zbyt prosto, aby mogło być prawdziwe, to tak naprawdę nie jest. Istnieje powód, dla którego ludzie unikają prywatnej sprzedaży samochodów — to poważny problem. Po tym, jak niedawno przeszedłem przez to samo, nie mogę powiedzieć, jak łatwo było sprzedać nasz samochód sprzedawcy używanych samochodów zamiast jechać prywatną drogą.
Zrobić jakieś zdjęcia
Możesz nie być fotografem, ale zrobienie kilku przyzwoitych zdjęć swojego pojazdu to krok, którego nie należy przeoczyć. Gdy samochód jest ładny i czysty, udaj się w szeroko otwarte miejsce – najlepiej nie w bezpośrednim świetle słonecznym – i zrób kilka zdjęć. Uzyskaj wszystkie kąty swojego samochodu i wszelkie wgniecenia, zadrapania lub wgniecenia.
Oczywiście ten krok jest konieczny tylko wtedy, gdy planujesz sprzedaż pojazdu prywatnie. A większość witryn, które pozwalają prywatnym sprzedawcom wystawiać swoje pojazdy, ma ścisłe wymagania dotyczące liczby zdjęć, które może zawierać oferta. Wszystkie dodatkowe zdjęcia możesz umieścić w folderze na Dysku Google i wysłać zainteresowanym kupującym link.
Włóż trochę wysiłku w swoje zdjęcia, ponieważ nikt nie chce kupować samochodu od sprzedawcy, który ma tylko trzy kiepskie zdjęcia. Nie bądź jednak zbyt artystyczny. Posiadanie jednego lub dwóch fantazyjnych ujęć to dobra rzecz, ale ważne jest, aby pamiętać, że kupujący chcą wydobyć z Twoich zdjęć jak najwięcej informacji. Celem tej sesji zdjęciowej nie jest sprawienie, by Twój samochód wyglądał jak najlepszy, jaki kiedykolwiek powstał.
Napisz ogłoszenie
Ponownie, ten krok nie jest konieczny, jeśli zamierzasz zabrać samochód do dealera lub sprzedać go sprzedawcy używanych samochodów, ale jest obowiązkowy, jeśli zamierzasz opublikować swój samochód w Internecie. Podobnie jak w przypadku zdjęć, niektóre strony internetowe mają ścisłą liczbę słów, co utrudnia wyróżnienie pojazdu i jednocześnie brzmi autentycznie. Możesz nawet wspomnieć, czy twój używany samochód jest samochód, który zdefiniował jego producenta .
Jeśli chodzi o to, najlepiej jest zachować prostotę i zawrzeć wszystkie ważne informacje o swoim samochodzie. Sporządzenie listy zalet i wad to łatwy sposób na uzyskanie wszystkich informacji w łatwym do odczytania formacie. Co ważniejsze, pamiętaj, aby być tak szczerym i szczerym, jak to możliwe. Jeśli Twój samochód ma problemy, umieść je w reklamie. Jeśli wyjdziesz na nieuczciwego, istnieje duża szansa, że nikt się z tobą nie skontaktuje.
Umów się na jazdę próbną
Nigdy, i nie możemy tego wystarczająco podkreślić, spotykaj się z kupcem w swoim domu, mieszkaniu lub rezydencji. Zamiast tego spotkaj się z kupującymi w dobrze oświetlonym, dobrze zaludnionym miejscu. Pomyśl o parkingu przed sklepem lub lokalnym parkiem. Ponadto przed spotkaniem z zainteresowanym kupcem wyślij znajomemu, bliskiej rodzinie lub sąsiadowi SMS-a z informacją, dokąd się wybierasz, o której godzinie tam będziesz iz kim się spotkasz. Jeszcze lepiej, postaraj się, aby ktoś spotkał się z kupującym. Może się to wydawać przesadą, ale nigdy nie można być zbyt bezpiecznym.
Kiedy spotkasz się z zainteresowanym kupcem, pamiętaj o zabraniu ze sobą wszystkich dokumentów, które posiadasz w swoim samochodzie. Daj im trochę czasu na swobodne obejrzenie pojazdu, ale bądź dostępny w razie jakichkolwiek pytań. Kiedy nadejdzie czas na rzeczywistą jazdę próbną, unikaj składania ofert sprzedaży. Nie chcesz brzmieć jak sprzedawca samochodów. Zamiast tego chcesz być dostępny, aby odpowiedzieć na pytania i poprowadzić ich na trasie, ponieważ mogą być nowi w okolicy.
Jeśli kupujący chce, aby dealer lub sklep dokonał przeglądu pojazdu, powinien zapłacić za przegląd i wcześniej umówić się na ocenę. Upewnij się, że szacowany czas otwarcia sklepu mieści się w Twoim harmonogramie. Jeśli nie, dobrym pomysłem może być zmiana terminu na inny termin przeglądu pojazdu w warsztacie.
Bądź cierpliwy
Jeśli sprzedajesz samochód prywatnie, następny krok jest zazwyczaj najtrudniejszy – czekanie. Być może będziesz musiał poczekać kilka tygodni lub kilka miesięcy, aby znaleźć poważnego nabywcę. Kiedy to zrobisz, spróbuj utrzymać swoją cenę, ale słuchaj ich obaw. Przygotuj się na to, że kupujący wyciągnie starą linię „Znalazłem ten sam pojazd taniej gdzie indziej”. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać możliwości swojego pojazdu, musisz być gotowy na odejście w każdej chwili. Niestety, może to oznaczać znacznie więcej czekania.
Po uzgodnieniu ceny wypełnij niezbędne dokumenty i pamiętaj, aby zachować kopię dla siebie. Sprawdzenie stanu DMV to dobry sposób na sprawdzenie, jakie dokumenty należy wypełnić, aby sprzedać używany pojazd.
Jeśli nie masz tytułu dla swojego pojazdu, najlepiej, aby kupujący przyniósł pieniądze do lokalnego banku, aby sfinalizować transakcję. Po wpłaceniu pieniędzy na konto i podpisaniu tytułu, anulowanie polisy ubezpieczenia samochodu jest ostatnią rzeczą do zrobienia.
Najlepsze miejsca do sprzedaży używanego samochodu
Jeśli naprawdę nie jesteś zainteresowany prywatną sprzedażą swojego samochodu, sprzedaż pojazdu dealerowi lub sprzedawcy używanych samochodów, takiemu jak Carmax, Vroom lub Carvana, jest świetną opcją. Nie zalecamy sprzedawania używanego pojazdu dealerowi, ponieważ mają tendencję do przeciągania procesu, dają dużo mniej pieniędzy na samochód i próbują zmusić cię do zdobycia nowego pojazdu. Jeśli nie masz starego, poobijanego samochodu, który był zaniedbywany przez dziesięciolecia i jesteś pewien, że chcesz kupić nowy pojazd, nie ma powodu, aby iść do dealera.
Carmax zawsze był zaufanym miejscem sprzedaży używanego samochodu. Sprawiają, że proces jest bardzo łatwy, mogą cię przyjąć i wyjść w ciągu kilku godzin, a jeśli masz gotowy tytuł, wypiszą ci czek tego samego dnia. Kiedy moja żona i ja sprzedawaliśmy naszą Kia Optima Hybrid z 2012 roku, wybraliśmy Carmax po próbach sprzedaży prywatnej przez kilka miesięcy, ponieważ dali nam najwięcej pieniędzy na nasz samochód.
Carvana i Vroom to dwa inne dobre miejsca do sprzedaży samochodu, a większość procesu odbywa się online. W niektórych przypadkach odbiorą nawet samochód z Twojej lokalizacji i wypiszą czek na miejscu. Są to najwygodniejsze metody, ale znowu prawdopodobnie dostaniesz mniej za swój pojazd, niż mógłbyś się spodziewać.
Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, sprzedaż samochodu w miejscach takich jak Carvana, Vroom lub Carmax ma dużo sensu. W dobie pandemii COVID-19 cyfrowa sprzedaż używanego pojazdu jest bezpieczniejszym i wygodniejszym sposobem prowadzenia działalności. Poza tym nikt tak naprawdę nie lubi spotykać się z nieznajomymi, którzy będą przeczesywać każdy cal twojego samochodu i nadużywać go podczas jazdy próbnej.
